招标代理机构的关键工作是做好项目开发，文章作者结合自己近二十年的从业经历，分析了招标代理项目开发的由来和现状，并针对新时代招标代理行业去资源重实力、去资质重专业、去线下重线上、去阶段重全程等新发展趋势，从六个方面阐述了如何做好项目开发工作，并指出只有扎扎实实靠实力经营，对客户负责，让客户满意，才能推动企业走得更稳健更长远。

　　笔者进入招标代理行业已近二十年，前十年主要从事招标代理项目开发和项目的具体执行工作，后十年则以管理公司、完善制度、培养团队为主。近二十年的从业经历让笔者深刻地认识到，项目是生命，项目开发工作是招标代理机构的关键工作。现将笔者近年来对招标代理项目开发的一些思考和认识与各位读者进行分享，期望与行业同仁交流切磋，共同进步，共同发展。

　　天津国际招标

　　20世纪80年代，世界银行、亚洲开发银行、日本协力银行等国际和外国金融组织为我国经济建设提供贷款援助，在提供贷款的同时，这些金融组织要求按其招标投标制度使用贷款，从而进一步催生了我国的招标代理业务。

　　2000年之前，我国国内的招标代理项目主要由从事进出口贸易和机械设备成套业务的国有机构承担，这主要是因为当时我国的法律法规配套不完善，民营咨询机构不具备进入这一领域的条件。彼时招标代理项目主要由政府有关部门进行分配，项目单位基于国际金融组织的要求也会主动委托办理招标代理业务。这一时期，由于能够开展招标代理业务的单位有限，加上国有体制等原因，招标代理机构基本不需要开展项目开发工作。