天津招标代理与其他类型的谈判相比，因为围绕价格因素“讨价还价”而进行采购谈判肯定会更加困难，并且需要更多的技巧。如果是按要求一目了然的普通买家，则不太可能有合适的供应商。天津招标代理教您如何以专业的方式协商购买。

　　四大谈判技巧

　　1、利益交集法

　　天津招标公司

　　这个方法优先推荐，若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式，建议采购商们一定要认真对待!

　　这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。在跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。

　　举例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢?看来一点机会都没有?然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。再想一想，其实双方的利益可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保证工作绩效，一个折衷方案就出来了，这就是双赢的解题方法。

　　2、集体挂钩法

　　假设谈判的内容有ABCDE五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下。

　　例如可以把A，D和E放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈(“如果您如此付款，那我们就会提供…服务….”)。集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成的几率自然大增。

　　3、议题切割法

　　把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了双方交换利益的空间，从而达到共识。

　　举个例子，主管突然要你加入另一个工作小组，这个“去不去”的大议题，可以被切割成“什么时候去”“用什么角色去”“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。

　　同样的，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成“什么时候加”“分几次加”“在什么前提下开始加”等议题来讨论。

　　我们发现，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了重要的解题工作。所以，采购者在与供应商谈判时，可以切换思路，将采购谈判要点进行切割，这样的谈判法则，必定让你事半功倍!

　　4、平衡交换法

　　如果采购商与供应商需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。

　　例如，如果资金方在加班费计算方式上让步，那劳动方也就会在休假日数上妥协。这种“你给我我要的，我给你你要的”平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。

　　四大让步法则

　　让步幅度

　　举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

　　这样给我们采购者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

　　天津招标代理提醒如果特许权的大小减小，则确定特许权的大小。一般来说，特许权的规模很大。如果您是买家，您建议的价格的底线是留给供应商 2000 美元，这样 1000 美元就剩下一半更合适了。如果你愿意赚 1000 美元，最好赚 500 美元。这样，后来的让步就可以越来越小了。更多内容可关注网站：http://www.tjshouxin.cn/