招投标是众多合同签订过程中不可缺少的重要环节，在工程咨询业务中占有独特的地位。因此，天津招标代理咨询企业应利用自己在这方面的经验和积累，积极拥抱新的变化，为下一步的发展奠定坚实的基础。

　　(1)加强企业标准化、标准化、信息化建设

　　整个招标过程操作需要在政府、行业等各项法律法规的框架内进行，并结合现行专业技术规范，在编制招标文件、发布招标公告等各方面为客户提供完善的服务。因此，招标代理企业的工作人员需要不断往返于客户的不同部门和政府监管部门之间，与各方反复讨论、协调、修改招标条件的设定、合同条款的起草、技术参数的选取、评标方法的确定等事项。他们花了很多时间“遵循流程并统一意见”。

　　为了提升服务质量，防范招投标过程中的各种风险，需要加强企业管理，规范自身工作流程，建立企业信息平台。平台内置与监管部门和客户各部门的工作接口。利用企业信息化技术，将线下工作转化为线上工作，不仅可以提高工作效率，而且将为招标代理企业抢占电子招标活动的竞争高地带来巨大的优势。

　　(2)做好细分市场，提供个性化服务

　　招投标项目种类繁多(就建筑工程而言，有房屋建筑、市政工程、交通运输等不同类型)，每一类项目所涉及的招投标条件和技术规范也存在较大差异。随着专业分工越来越细，一些招标代理企业可以通过专注于深化领域细分来获得市场生存空间。

　　以医院建设项目为例，不同病房的功能需求不同，对设备和组织方式的要求也不同，很难采用标准化的招标方案和招标文件进行批量招标。因此，这类项目通用性低，招标包多，单标投资小。大型招标代理企业不愿意做，医院采购公司更是急需。对于熟悉行业情况的天津招标代理企业来说，要深耕细分市场，唯为不是一个好的选择。

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