天津招标代理为了提高投标活动中的中标率，天津招标代理投标人必须提前掌握一些投标策略并做好充分准备。然后，天津招标代理小编为新手投标人编制了许多投标策略。让我们一起学习一下。

　　1、研究政策

　　天津招标代理投标人应深入研究各省市基础设施项目规划，并根据自身能力和市场定位提前确定未来重点业务项目。投标人应在国家发改委和行业主管部门建立自己的朋友圈，以便准确、及时地获取政策信息、重点项目的初步进展情况等。

　　2、前期储备

　　对选定的重点项目，天津招标代理投标方应组建项目前期准备团队，提前储备关键技术、关键设备和关键资源，根据项目特点提前确定研究课题。此外，投标方应利用自身经验、技术、人才等优势，积极创造条件，提出建议，充分做好与主管部门和业主的沟通。

　　天津招标代理投标人可以通过前期的储备和沟通赢得业主的信任，提前熟悉项目，为后期的招标工作打下坚实的基础。

　　3、规划模式

　　天津招标代理投标人越早参与该项目，项目将更全面，提前与业主沟通，提出项目实施建议和双赢的解决方案，不仅可以满足业主的需要，也满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和标段划分(标段包或标段拆分)的决策。

　　4、项目业主

　　投标人在投标前应充分了解业主的投标程序、决策程序、关键决策者、具体负责人，这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中，投标人可以通过高层访问的形式提供技术支持，展示公司的实力和业绩，给项目业主留下深刻的印象。

　　5、选择合适的代理人

　　代理人是国际工程上的说法，国内通常指的是关系人(或中间人)，无论是国外项目还是国内项目招标，代理人的作用都是非常关键的。为了平衡各方的利益，投标人会评估代理人的关系、声誉，在某些情况下，还会评估其组织部分施工的能力。

　　6、设计沟通

　　天津招标代理投标人在项目早期阶段和设计的沟通也是一个主要的工作，旨在把投标人自身的优势体现在设计中，以便在投标的时候提高竞争力，并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数，同时，也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外，在评标中，设计方一般都会参与项目评标。

　　7、评标方法

　　天津招标代理投标人应积极利用好与代理人的关系，真正了解业主的需求。在评标方法的编制方面，应能够提供有利于体现自身优势的建议，比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外，投标人对评委的人员组成也要掌握，并做好相关工作。

　　8、竞争对手

　　天津招标代理投标人必须对竞争对手进行深入的分析和研究，建立竞争对手数据库，并对不同地区和行业的竞争对手采用不同的策略。投标人应记住以竞争精神与竞争对手打交道，并能够采取竞争策略。更多内容可关注网站：http://www.tjshouxin.cn/